Media

Мы все продавцы. Нет продавцов прирождённых или безнадёжных. Есть продавец профессиональный или... не очень.

Что же можно с делать, чтобы не только выжить в это непростое время, но и выйти из него более сильным?

Майкл Бэнг - практик. К своим знаниям, своим идеям он пришёл через опыт личных продаж. Он продавал книги, продавал шубы туристам, работал на дискотеках, занимался сборами средств в фонды и даже импортом бриллиантов.

Мир изменился, сейчас конкуренции больше, чем когда-либо раньше. И чтобы выживать в бизнесе, нужно быть более и более компетентным.

Хорошего продавца отличает любовь к людям и настойчивость. Стремление к карьерному росту не является обязательным.

Многие торговцы почему-то слабо используют общеизвестные техники продаж или вообще не считают нужным тратить силы на их освоение. Лени-матушке посвящается...

С тех самых пор, как соседние первобытные племена стали обмениваться продуктами, одеждой и оружием, на свете возникли ремесло продажи и само понятие "продавец". И сегодня продавцам, часто благодаря настойчивости, а также методу проб и ошибок, удаётся каким-то волшебным образом продолжать развивать своё дело.

Вопрос о целесообразности вложения денег в обучение менеджеров по продажам - один из самых острых для российского бизнеса. С одной стороны, дефицит профессионалов в области продаж нередко толкает компании на то, чтобы переманивать лучших из них у конкурентов. И от этого не застрахован никто. С другой стороны, многие управленцы сомневаются в эффективности семинаров и тренингов.

Период становления рыночных отношений в нашей стране наглядно показал, что быть успешным может только тот, кто умеет продавать свой товар, свои знания, свои идеи.

Пять шагов к эффективным продажам! Первый - поиск. Второй - открытие. Третий - квалифицирование. Четвёртый - презентация. Пятый - завершение сделки.