Эксклюзивный тренинг Майкла Бэнга

Эффективное управление продажами

Стать участником

Тренинг для вас, если вы:

Задумались над созданием отдела продаж
Создаете отдел продаж
Руководите отделом продаж

И стремитесь узнать

1
Как развить свой отдел продаж
2
Как обучать новых продавцов
3
Как мотивировать продавцов
4
Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя
5
Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100%
6
Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж
7
Где найти продуктивных сотрудников
8
Как управлять отделом продаж

Программа тренинга

1

Как нанять продуктивных продавцов

  • Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
  • Где найти продуктивных продавцов.
  • Как привлечь продуктивных продавцов в вашу компанию.
  • Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.
  • Как составить описание профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответсвовали идеалу.
  • Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.
  • Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.
2

Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть

  • 7-шаговая Программа «Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов».
  • Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.
  • Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у вас уже работают.
  • Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.
  • Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.
  • Что включает в себя должностная инструкция для продавца.
  • Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.
  • Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.
2

Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть

3

Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно продавали

  • Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.
  • Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.
  • Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.
  • Как благодарить и наказывать, чтобы не «испортить» своих продавцов.
  • Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.
  • Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.
  • Как рутину превратить в интересную и захватывающую игру.
  • Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.
  • Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.
4

Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела

  • Как использовать качества лидера для достижения целей команды.
  • Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает вам работать и защитить тех, кто работает.
  • Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
  • Как разработать схемы потоков процесса продаж в вашей компании.
  • Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
  • Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.
  • Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.
  • Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.
  • Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.
  • Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.
  • Как использовать данные о Золотых клиентах, чтобы увеличивать доход.
  • Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
  • Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.
  • Какие статистические показатели вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.
  • Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.
  • Как составить собственный список по подготовке к сделке.
4

Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела

На
30%
прибыли больше
приносит эффективный
отдел продаж

Результат тренинга

  1. У вас появится четкое понимание, как наконец создать и усилить отдел продаж.
  2. Увеличится объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления процессом продаж (это можно сделать на клиентской базе, которая уже покупает).
  3. Получите пошаговый алгоритм действий по внедрению международных стандартов управления.
  4. Заберете с собой «Пакет» инструментов и готовых решений, которые сильно облегчат жизнь (45 инструментов, которые применяете — и не надо ничего придумывать).
Стать участником

Что изменится

Мы покажем вам, как:
  • Правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию
  • Индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел
  • Следить за тем, чтобы воронка продаж поддерживала план продаж. Чтобы не было разрывов между тем, что вам наобещали продавцы, и деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.
После тренинга:

У вас появятся такие инструменты: как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов.

Вы разбиретесь в вопросах материальной и нематериальной мотивации. Как применять бонусы, создавать игры в компании и многое другое.

Узнаете сколько платить фиксированную часть зарплаты, а сколько процентную, и как влиять на то, чтобы люди работали на результат.

Таким образом, после практикума вы уйдете с полным набором действующих инструментов, которые примените в своей компании уже на следующий день!

Следуя рекомендациям Майкла Бенга, вы получите сотрудников, которые сами ищут клиентов, сами им звонят, продают и пишут отчеты о проделанной работе, и вам уже не нужно постоянно «пинать».

С полученными знаниями в области управления доходами, вы только на клиентах, которые уже покупают и с теми сотрудниками, которые уже работают, сможете увеличить оборот минимум на 30%! И сохранять восходящий тренд продаж ежемесячно, тренируясь и укрепляя навыки самостоятельно!

Вы узнаете:
  • Как отсеять ненужных людей и подобрать тех сотрудников, которые вам нужны. Чему обучать и как обучать, чтобы продавцы создавали доход компании
  • Как контролировать работу тех сотрудников, что у вас уже работают

Для кого этот тренинг?

Для владельцев, директоров компаний и руководителей, которые:

  • Задумались над тем, чтобы создать отдел продаж
  • Уже управляют отделом продаж
  • Сами много продают, но не передают этот навык другим
  • Создают сильную команду для дохода, чтобы «порвать» конкурентов

Для рядовых сотрудников
и простых людей которые:

  • Хотят повысить свои навыки обучения продавцов
  • Создать эффективней отдел продаж в компании
  • Хотят, чтобы продавцов в компании было много и они не забирали у руководителя много внимания

Расписание тренингов

Эффективное Управление Продажами
с 1 декабря 2017 по 1 декабря 2017
Город: Тюмень
Эффективное управление продажами
с 6 октября 2017 по 7 октября 2017
Город: Владивосток
Эффективное управление продажами
с 29 сентября 2017 по 29 сентября 2017
Организатор: "Бизнес-технологии"
Город: Иркутск
Место: ул. Карла Либкнехта, 58, БО «Дельта», конференц-зал «Южный»
 или 
Тренинг проходит в открытом и корпоративном формате. В открытом тренинге принимают участие все желающие. В корпоративном тренинге принимают участие только сотрудники вашей организации.
Тренинг проходит в открытом и корпоративном формате. В открытом тренинге принимают участие все желающие. В корпоративном тренинге принимают участие только сотрудники вашей организации.